Antes y Después: Como Aumentar el Deseo por lo que tu Vendes

 

Cuando es aplicado correctamente este concepto es muy poderoso ya que te ayuda a clarificar tu mensaje, a posicionar tu producto o servicio mejor en la mente de tus prospectos y a aumentar su deseo por él.

Es muy simple… Todos los productos o servicios están diseñados para mover a las personas de un “Antes” a un “Después”

Y el mercadeo efectivo simplemente articula como lo que tu vendes ayuda a pasar del insatisfactorio “Antes” al deseado “Después”

En este posteo te voy a revelar como determinar el antes y el después de tus prospectos en relación a lo que vendes y como usar esta información para crear una declaración de valor que atraerá muchos clientes hacia tu empresa

La Gente Compra el Después

Cuando las personas están en el “Antes” están descontentas por alguna razón. Podrían estar aburridas, asustadas, insatisfechas, infelices o con alguna necesidad específica.

En el “Después” la vida es mejor, las personas están libres de dolor, entretenidos, contentos, optimistas, satisfechas, sin miedo o felices.

Con esto en mente recuerda que la gente no compra productos o servicios, lo que compran es el resultado de los productos o servicios, compran el “Después”

En su esencia lo que tu empresa vende está diseñado para mover a tus clientes de un “Antes” a un “Después” y si logras trasmitirles con claridad este resultado en tu mercadeo aumentaras en gran medida el deseo de tus prospectos por lo que vendes

Como Descubrir el Antes y el Después de tu Mercado

Un vendedor promedio solamente trasmite lo que un cliente obtendrá si compra su producto o servicio. Pero los grandes vendedores hablan de cómo un cliente se sentirá, cómo va a cambiar su día y cómo su estado se elevará al adquirir su producto o servicio.

Para ayudarte a clarificar bien tus mensajes de venta puedes ocupar el “Cuadro Del Antes y Después

antesydespues

Siempre debes de llenar este cuadro antes de mercadear o vender cualquier producto o servicio. Es muy fácil, solo tienes que hacerte las siguientes preguntas:

  • Que tienen tus prospectos en el “Antes”?
  • Que tendrán tus prospectos en el “Después”?
  • Como se sienten tus prospectos en el “Antes”?
  • Como se sentirán tus prospectos en el “Después”?
  • Como es un día promedio para tus prospecto en el “Antes”?
  • Como será un día promedio para tus prospecto en el “Después”?
  • Cual es el estatus de tu prospecto en el “Antes”?
  • Cual será estatus de tu prospecto en el “Después”?

Veamos cómo hacer esto con un ejemplo puntual…

Por ejemplo, Sume Clientes

Antes de usar los servicios de Sume Clientes las personas tienen un negocio con pocos clientes y bajo crecimiento

En el después tendrán un negocio en crecimiento constante gracias a que nuevos clientes los buscan todos los días

Antes se sienten preocupados por no saber cómo hacer para aumentar sus ventas

En el después están tranquilos porque tienen la certeza de que sus ventas aumentaran cada mes

En el antes su día promedio se la pasan corriendo detrás de clientes potenciales para conseguir una cita o reunión

En el después los clientes potenciales son los que buscan a su negocio

En el antes su estatus es el de una persona que está luchando para que su negocio salga adelante

En el después es un empresario exitoso

Viste que sencillo

Usa esta información en tus mensajes de mercadeo para transmitir todo lo que tu prospecto tendrá en el “Después” como se sentirá, como será su día o como cambiará su estatus.

Tienes que se hacer que se imaginen como se sentirán después de haber adquirido tu producto o servicio.

El hablarles así a tus prospectos los hará más propensos a convertirse en tus clientes.

La Declaración de Valor

La mejor manera de usar la información del cuadro del Antes y Después es poniéndola en una “Declaración de Valor”

Esta declaración está diseñada para articular en una oración uno o más de los 4 “Después Ideal” de tus prospectos.

La fórmula para crear tu “Declaración de Valor” es:

NOMBRE DE PRODUCTO O SERVICIO le permite a AUDIENCIA OBJETIVA experimentar DESPUÉS IDEAL.

Por ejemplo, para Sume Clientes seria:

SUME CLIENTES les permite a PEQUEÑOS Y MEDIANOS EMPRESARIOS experimentar LA TRANQUILIDAD DE SABER CON CERTEZA COMO CONSEGUIR CLIENTES NUEVOS TODOS LOS DÍAS PARA AUMENTAR SUS VENTAS Y HACER CRECER SU NEGOCIO.

En futuros posteos veremos otros conceptos básicos del mercadeo que harán tu publicidad más efectiva.

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